Manual Formación De Vendedores

Editorial: Captal
Páginas: 73 Páginas
Formato: Digital e Impreso


El perfil del vendedor
¿Cómo describir a un vendedor?
Lo que todo vendedor debe conocer
El creador del vendedor
La ocupación del vendedor
Como se desarrolla un Profesional de la venta
Conocimientos del producto
Conocimientos de la clientela
Habilidades para venderse a sí mismo
Tipos de vendedores
Tipos de clientes
Etapa 1 acercamiento al cliente
Etapa 2 sondeo preliminar o prospección
Etapa 3 presentación o demostración
Etapa 4 las objeciones
Etapa 5 cierre de la venta